2014年上半年舉行的第115屆廣交會(huì)上，與會(huì)境外采購商人數(shù)和出口成交量無論是同比還是環(huán)比，均出現(xiàn)雙雙下降的現(xiàn)象。與廣交會(huì)所代表的傳統(tǒng)外貿(mào)交易模 式遇冷形成對(duì)比的是，外貿(mào)電子商務(wù)保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，越來越多的企業(yè)開始利用互聯(lián)網(wǎng)拓展海外市場(chǎng)，電子商務(wù)已成為創(chuàng)造貿(mào)易機(jī)會(huì)、拓寬銷售渠道、降低營(yíng)銷 成本的重要手段。我國(guó)是機(jī)械制造大國(guó)，而在我國(guó)的機(jī)械制造行業(yè)，目前已有一些通過電子商務(wù)將產(chǎn)品出口到130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，一年外貿(mào)銷售額10億元以上 的企業(yè)。
長(zhǎng)時(shí)間以來，許多的機(jī)械制造企業(yè)面臨著銷售渠道狹窄、訂單緊缺的難題。有些企業(yè)甚至是幾百名業(yè)務(wù)員下去跑銷售、找客戶，最后效果也不理想。 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈是行業(yè)的現(xiàn)狀。而對(duì)于國(guó)際貿(mào)易，面對(duì)復(fù)雜的外銷市場(chǎng)，又苦于找不到銷售門路，用展會(huì)等傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式不僅成本太 高，而且很難做到有針對(duì)性的推廣。營(yíng)銷成本太高，效果又不好，這讓眾多企業(yè)叫苦不迭。而隨著外貿(mào)電子商務(wù)發(fā)展愈加成熟，企業(yè)開始嘗試?yán)没ヂ?lián)網(wǎng)電子商務(wù)拓 展外貿(mào)出口。
利用電子商務(wù)模式開闊海外市場(chǎng) 企業(yè)應(yīng)該怎么做？
大部分機(jī)械制造企業(yè)了解到電子商務(wù)的作用后，往往不知道如何去有效的運(yùn)用，部分外貿(mào)電商做得不好的企業(yè)，主要問題往往在于不懂得如何去進(jìn)行操作，方向不對(duì)導(dǎo)致出不了效果。下面我們來了解一下外貿(mào)電商做得好的機(jī)械制造企業(yè)所采取的方法：
（一）建立高質(zhì)量的網(wǎng)站群；實(shí)施全網(wǎng)營(yíng)銷電子商務(wù)營(yíng)銷的主要做法是擴(kuò)大企業(yè)網(wǎng)站的流量，將國(guó)外客戶吸引到與企業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站上，并促使流量轉(zhuǎn) 化為詢盤，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為訂單，因此，建好企業(yè)網(wǎng)站是最基本的、也是至關(guān)重要的。讓客戶一看到網(wǎng)站就認(rèn)為這是行業(yè)內(nèi)最好的企業(yè)，讓客戶在網(wǎng)絡(luò)形象上給企業(yè)打滿 分。
（二）進(jìn)駐專業(yè)的B2B電商平臺(tái)；這里特別需要說明一點(diǎn)就是，專業(yè)的行業(yè)跨境電商平臺(tái)相比于綜合類的電商B2B平臺(tái)有著諸多的優(yōu)勢(shì)，機(jī)械制 造企業(yè)在選擇外貿(mào)電商平臺(tái)時(shí)往往不知道該選擇哪一個(gè)合適。在機(jī)械設(shè)備行業(yè)，富金機(jī)網(wǎng)是機(jī)械制造企業(yè)不二的選擇，富金機(jī)網(wǎng)平臺(tái)隸屬于富士康集團(tuán)旗下，以專注 精密機(jī)械工業(yè)品在線交易為主，同時(shí)也是全球領(lǐng)先的工業(yè)品在線跨境貿(mào)易平臺(tái)。富金機(jī)網(wǎng)不僅免收企業(yè)會(huì)員費(fèi)和交易傭金，還提供了線上貸款服務(wù)，平臺(tái)上面的商家 還能獲得富士康平臺(tái)品牌的背書，這對(duì)于國(guó)內(nèi)工業(yè)產(chǎn)品向全球市場(chǎng)銷售有著巨大的品牌效應(yīng)。
（三）搜索引擎營(yíng)銷；搜索引擎營(yíng)銷具有覆蓋面廣、針對(duì)性強(qiáng)、可以與客戶之間對(duì)接，效果十分不錯(cuò)。對(duì)于機(jī)械設(shè)備企業(yè)來說，做搜索引擎營(yíng)銷當(dāng)然 選擇谷歌，谷歌是全球訪問量第一的網(wǎng)站，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有數(shù)以萬計(jì)的合作伙伴，有158個(gè)國(guó)際域名、112種界面語言，幾乎每個(gè)國(guó)家、每種常用語言都有專門 的谷歌搜索引擎。
（四）構(gòu)建企業(yè)良好的線下形象，促進(jìn)電商交易達(dá)成。由于產(chǎn)品特點(diǎn)，機(jī)械制造企業(yè)的電子商務(wù)模式基本都是 O2O（online to Offline，從線上詢盤到線下交易），在通過互聯(lián)網(wǎng)了解到企業(yè)與產(chǎn)品后，國(guó)外客戶通常會(huì)在達(dá)成初步交易意向后進(jìn)行實(shí)地考察，再?zèng)Q定是否簽訂合同，因 此，企業(yè)應(yīng)重視線下形象的構(gòu)建。機(jī)械制造企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)最終要落在線下的體驗(yàn)上，不能因?yàn)樽鲭娮由虅?wù)而忽視了企業(yè)立足的根本，高品質(zhì)的網(wǎng)站固然重要，但是 客戶看到實(shí)體工廠與實(shí)際產(chǎn)品后獲得的直觀感受也非常關(guān)鍵。
（五）組建一支專業(yè)化、分工明確的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力！這個(gè)非常非常的重要！
結(jié)語：機(jī)械制造企業(yè)要充分認(rèn)識(shí)開展外貿(mào)電子商務(wù)的緊迫性，制定規(guī)劃并盡早實(shí)施。比爾·蓋茨曾說過：“21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無商 務(wù)”，這清楚地說明了未來電子商務(wù)對(duì)企業(yè)生存和發(fā)展的重要性。對(duì)于我國(guó)的機(jī)械制造行業(yè)來說，企業(yè)眾多，整體產(chǎn)能過剩，競(jìng)爭(zhēng)激烈，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已不能適應(yīng) 發(fā)展的需要，必須借助新型營(yíng)銷模式突圍。有效利用電子商務(wù)可以使企業(yè)低成本、高效率地開拓海外市場(chǎng)，增加銷售機(jī)會(huì)，而且電子商務(wù)不受時(shí)間和空間限制，覆蓋 面遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)外貿(mào)營(yíng)銷方式。未來，電子商務(wù)在我國(guó)機(jī)械制造企業(yè)的海外營(yíng)銷體系中必將發(fā)揮越來越重要的作用，對(duì)于企業(yè)來說，現(xiàn)在的問題不是要不要做外貿(mào)電 商，而是如何做，企業(yè)只有順應(yīng)這樣的大趨勢(shì)，牢記“快魚吃慢魚”的競(jìng)爭(zhēng)法則，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)、自身特點(diǎn)與產(chǎn)品特點(diǎn)盡早制定適合自己的外貿(mào)電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃， 快速布局，大膽嘗試新型電子商務(wù)工具與手段，才能保住和擴(kuò)大市場(chǎng)份額。否則，企業(yè)不僅會(huì)失去網(wǎng)絡(luò)這個(gè)重要的渠道，更會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)力、失去生存空間。
