距離2016中國(guó)（昆山）品牌產(chǎn)品進(jìn)口交易會(huì)還有約一個(gè)月的時(shí)間，坐在辦公室里，日本工場(chǎng)網(wǎng)總經(jīng)理俞婕的手機(jī)幾乎沒有停過。“時(shí)間不多了，展位基本上安排滿了，但還有不少日本企業(yè)熱情很高想要參展。”俞婕告訴記者。而就在此刻的大洋彼岸，美國(guó)紐約州經(jīng)濟(jì)發(fā)展廳也遇到了類似情形，“有企業(yè)自己拿著準(zhǔn)備好的材料，主動(dòng)要求參加進(jìn)交會(huì)，這是我們沒有想到的。”省商務(wù)廳駐紐約州代表袁明說道。每年進(jìn)交會(huì)上，最令人矚目的就是這些不遠(yuǎn)萬里而來的制造業(yè)企業(yè)，這里，有的企業(yè)愿意一再的來，有的企業(yè)很“大牌”也心向往之，還有些高能的“技術(shù)宅”也愿意來露露臉，這就是進(jìn)交會(huì)的魅力所在。
主動(dòng)到經(jīng)發(fā)廳報(bào)道的“回頭客”
根據(jù)去年的進(jìn)交會(huì)問卷調(diào)查，77%以上的參展商對(duì)本屆交易會(huì)給出了“滿意”或“比較滿意”的綜合評(píng)價(jià)，超過60%規(guī)模較大的參展商表達(dá)了下屆繼續(xù)參展的意愿。“每年的參展名額有限，所以，在安排參展企業(yè)時(shí)，我們盡量選擇一些往年沒有參展的企業(yè)到昆山，讓我們沒想到的是，一些參與過的企業(yè)拿上自己的材料帶到紐約州經(jīng)濟(jì)發(fā)展廳，請(qǐng)求前往昆山參展。”袁明說道，參與進(jìn)交會(huì)的紐約州代表團(tuán)企業(yè)是由紐約州經(jīng)濟(jì)發(fā)展廳篩選，為了確保參展企業(yè)可以更好地跟國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)接，經(jīng)發(fā)廳會(huì)在報(bào)名的企業(yè)當(dāng)中，選擇最契合國(guó)內(nèi)需求和未參與過的企業(yè)前往昆山。
“就拿其中一家來說，Custom Electronics是一家創(chuàng)建于1964年的老牌儲(chǔ)能電子元器件制造商，并且公司并不在紐約市。”袁明感慨道，這家企業(yè)的負(fù)責(zé)人得知進(jìn)交會(huì)消息后，就主動(dòng)登上了經(jīng)發(fā)廳的大門，將自己的優(yōu)勢(shì)、與中國(guó)市場(chǎng)的需求一一列舉，只為獲得一席展位。據(jù)介紹，該企業(yè)研發(fā)、定制并生產(chǎn)風(fēng)能/光能逆變器、超級(jí)電容、薄膜電容等。在美國(guó)軍用市場(chǎng)占有領(lǐng)先地位，在歐洲7個(gè)國(guó)家均有銷售，在中國(guó)市場(chǎng)也有石油開采領(lǐng)域的應(yīng)用，希望到中國(guó)市場(chǎng)尋求蓄電領(lǐng)域的應(yīng)用客戶。
全球市場(chǎng)占有率95%的“大腕”
宮崎貿(mào)易有限公司，是前來參展的日本自動(dòng)化團(tuán)隊(duì)成員之一。“宮崎的中國(guó)公司只有3、4個(gè)人，整個(gè)公司也不到100人，卻在全球市場(chǎng)上擁有95%以上的占有率。”俞婕介紹道，宮崎生產(chǎn)一系列的拉伸設(shè)備，用于工業(yè)生產(chǎn)的生產(chǎn)線。俞捷說道，這次參展的日本企業(yè)中有許多類似的企業(yè)，其中有一家只有20多個(gè)員工的公司，一年卻有10億日幣的銷售額，這些在我們眼里的小公司，之所以能夠成為業(yè)界“大腕”，是因?yàn)樗麄兩a(chǎn)車間的自動(dòng)化程度很高。
而在紐約州代表團(tuán)中，也不乏此類市場(chǎng)占有率很高的企業(yè)。美國(guó)ADC公司成立于1995年，主要專注于科技創(chuàng)新產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)，如工程設(shè)計(jì)與分析、超高真空設(shè)施、計(jì)量實(shí)驗(yàn)室、電子及儀器儀表等等，是目前世界級(jí)領(lǐng)先的科技公司。ADC在26個(gè)多國(guó)家有業(yè)務(wù)，服務(wù)超過500多家企業(yè)。另一家，Lumetrics公司則是開發(fā)及制造高精度橫截面厚度測(cè)量和測(cè)量系統(tǒng)，產(chǎn)品被廣泛用于醫(yī)療、食品包裝、眼部護(hù)理、涂料等行業(yè)，世界上50%的頂尖醫(yī)療器械制造公司選擇Lumetrics的金屬預(yù)制材料，四大玻璃制造商中有三家與Lumetrics合作。
一大波高能“技術(shù)宅”
“去年，日本來參展的企業(yè)有30家左右，而今年，達(dá)到了約200家。”俞婕笑言，這些日本“技術(shù)宅”們?cè)谌ツ甑倪M(jìn)交會(huì)上，與江蘇，甚至國(guó)內(nèi)企業(yè)溝通的十分順暢，因此，今年愿意參展的企業(yè)也越來越多，在這當(dāng)中，涵蓋了智能制造、精密加工、信息產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域的企業(yè)。
“這些企業(yè)中，有許多都是幾十年，甚至上百年的基礎(chǔ)制造類企業(yè)，許多都是從爺爺輩就開始鉆研某項(xiàng)技術(shù)，直到今天，仍在堅(jiān)持自己領(lǐng)域技術(shù)的鉆研和革新。”俞婕感慨道，這種代代相傳也就是所謂的“工匠精神”吧。多年的技術(shù)鉆研看似枯燥，給這些企業(yè)帶來的是家家都有獨(dú)門“絕技”：日本株式會(huì)社松浦機(jī)械制作所的超高速高精度5軸加工機(jī)；八幡五金有限公司的特殊螺栓、特殊螺母等等，這些都將登上進(jìn)交會(huì)的展臺(tái)。